Doradztwo sprzedaż B2B
Doradztwo sprzedażowe
Doradztwo sprzedaży to usługa, która pomaga firmom zwiększać ich efektywność sprzedaży poprzez dzielenie sie wiedzą i doświadczeniem, a także pomaga wdrożyć strategiczne i kluczowe zmiany w firmie. Doradca analizuje obecne strategie sprzedażowe klienta, identyfikuje obszary wymagające poprawy i proponuje nowe, skuteczniejsze rozwiązania. Głównym celem jest zwiększenie przychodów poprzez np. zdobycie nowych potencjalnych klientów, zysków, realizacja celów sprzedażowych i poprawa relacji z klientami. Doradca wykorzystuje swoje bogate doświadczenie, aby dostosować podejście do indywidualnych potrzeb każdej firmy, co przekłada się na zwiększenie sprzedaży i wzrost efektywności.
Doradztwo czy Konsulting?
Decydując o wprowadzeniu poprawek w sprzedaży w swojej firmie, warto rozważyć skorzystanie z usług doradztwa i konsultingu sprzedażowego. Chociaż te dwa terminy są często używane zamiennie, mają one subtelne różnice i mogą odgrywać różne role w Twojej organizacji. Doradztwo jest zwykle długoterminowym procesem, który obejmuje szerokie wsparcie strategiczne i operacyjne, podczas gdy konsulting koncentruje się na rozwiązywaniu konkretnych problemów lub projektów.
Kim jest Konsultant Sprzedażowy?
Konsultant sprzedażowy zajmuje się realizacją predefiniowanych zadań, takich jak rozwiązywanie problemów czy ograniczeń, które są zdefiniowane przez firmę. Po zidentyfikowaniu potrzeby rozwiązania konkretnego problemu zwykle podejmuje się go samodzielnie, prezentując klientowi opracowane rozwiązanie. Często przygotowuje różne opcje, które następnie omawia, porównując ich zalety i wady. Pomaga firmie w opracowaniu i wdrożeniu strategii sprzedażowych, a także w szkoleniu personelu sprzedażowego. Jego doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą pozwala na skuteczne radzenie sobie z różnorodnymi wyzwaniami rynkowymi.
Doradztwo w sprzedaży
Doradca sprzedażowy posiada głęboką wiedzę z wielu dziedzin i bogate doświadczenie w pracy na różnych stanowiskach. Współpraca z działem sprzedaży jest kluczowa, aby zapewnić skuteczne strategie sprzedażowe i procesy, które prowadzą do zwiększenia wyników sprzedaży. Rola doradcy jest często porównywana do roli mentora lub przewodnika w szerokim zakresie tematów, co różni się od bardziej skoncentrowanego podejścia konsultanta. Doradca jest zwykle długoterminowym członkiem organizacji i rozumie strategiczne cele firmy na bliższą, średnią i dalszą przyszłość. Zna personel, kierownictwo, klientów oraz wszystkie inne powiązane osoby i ich usługi/produkty. Jego celem jest pomoc firmie w zwiększaniu sprzedaży przez identyfikację obszarów wymagających poprawy i sugerowanie strategii i technik, które mogą pomóc firmie osiągnąć jej cele sprzedażowe, mając na uwadze operacje działu sprzedaży.
Kiedy współpracować z Doradcą, a kiedy z Konsultantem?
Decyzja o skorzystaniu z usług jako doradcy sprzedażowego lub konsultanta sprzedażowego zależy od specyficznych potrzeb Twojej firmy. Jeśli firma zmaga się z konkretnymi aspektami, takimi jak poukładanie procesu sprzedaży, doradztwo sprzedażowe może zaoferować praktyczne porady i wsparcie. Z drugiej strony, jeśli firma potrzebuje pomocy w opracowaniu i wdrożeniu nowej strategii sprzedażowej, to jako konsultant sprzedażowy mogę być bardziej odpowiedni.
Jak wygląda współpraca?
Zasady i początek współpracy
Na początku współpracy, zarówno jako doradca, jak i konsultant sprzedażowy, poproszę Cię o wypełnienie ankiety, która pozwoli nam skrócić pierwszą rozmowę, podczas której lepiej poznam nie tylko obecną strategię sprzedaży, procesy, strukturę, ale też pomoże wstępnie zapoznać się z zespołem klienta i lepiej poznać oczekiwania klienta co do wyników naszej współpracy. Na podstawie tej analizy, jestem w stanie zasugerować konkretne działania, które firma może podjąć, aby poprawić sprzedaż. Czasami jednak proponuję wykonanie testu tajemniczego klienta lub przeprowadzenie audytu sprzedaży. Audyt procesu sprzedaży może pomóc szybciej osiągnąć nie tylko wzrost sprzedaży, ale też ogólnie lepsze wyniki sprzedaży, np. zwiększając rentowność.
Praca w kolejnych miesiącach
Przy dalszej współpracy moje zadania zależą od tego, w której roli działam — doradcy czy konsultanta sprzedażowego. Jako konsultant sprzedażowy, skupiam się na konkretnych wyzwaniach, które firma napotkała. Tworzę konkretne plany działań i strategie rozwiązania tych problemów. Moje zadania mogą obejmować zarówno analizę sprzedaży, jak i szkolenie zespołu sprzedażowego. Na tym etapie mogę np. znaleźć słabe strony w zespole handlowym, pomóc zbudować zespół od zera, zrobić przegląd kompetencji u poszczególnych handlowców, ulepszyć lub wprowadzić systemy premiowe, wskazać szybkie możliwe zmiany, które pomogą w realizacji celów sprzedażowych, zbudować powtarzalny proces sprzedaży jak i lejki sprzedaży, wspierać w zarządzaniu zespołem handlowym, ustalić strategię jak zdobyć przewagę konkurencyjną, poprawić działania marketingowe.
Konsulting Sprzedażowy
Jako konsultant sprzedażowy, skupiam się na konkretnych wyzwaniach, które firma napotkała. Tworzę konkretne plany działań i strategie rozwiązania tych problemów. Moje zadania mogą obejmować zarówno analizę sprzedaży, jak i szkolenie zespołu sprzedażowego.
doradztwo sprzedażowe
You ask, we answer
Witaj w sekcji 'You Ask, We Answer’, gdzie znajdziesz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące współpracy ze mną jako konsultantem sprzedażowym. Tu dowiesz się, jak mogę pomóc Twojej firmie osiągnąć wyższe wyniki sprzedażowe, jakie strategie i metody stosuję, oraz jakie korzyści przyniesie Ci nasza współpraca.
Doradztwo w sprzedaży - czy warto?
Inwestycja w doradztwo w sprzedaży jest nieoceniona, gdy chcesz maksymalizować wyniki i efektywność Twojego zespołu sprzedażowego. Każdego klienta podchodzimy indywidualnie, co pozwala na precyzyjne dopasowanie strategii do potrzeb i oczekiwań. Dzięki indywidualnemu podejściu, dostosowanym strategiom i nowoczesnym technikom, możesz znacząco poprawić swoje wyniki sprzedażowe. Współpraca z doświadczonym doradcą nie tylko pozwala na zwiększenie sprzedaży, ale często przekłada się na szybszy wzrost i lepszą pozycję rynkową Twojej firmy, szczególnie gdy strategie sprzedażowe są zgodne z oczekiwaniami klienta.
Moja firma nie ma jeszcze działu handlowego
Jeśli Twoja firma nie posiada jeszcze wyodrębnionego działu handlowego, współpraca z doradcą sprzedażowym może okazać się szczególnie korzystna. Pomogę Ci zbudować skuteczny proces sprzedaży od podstaw, dostosowany do specyfiki i potrzeb Twojej działalności. Niezależnie od obecnego etapu rozwoju firmy, moje doradztwo pozwoli Ci na efektywne wejście na rynek i szybsze osiągnięcie celów sprzedażowych. W ramach wsparcia oferuję również pomoc w rekrutacji nowych handlowców, co może znacząco przyspieszyć rozwój Twojego zespołu sprzedażowego.
Ile kosztuje Doradztwo sprzedażowe?
Koszt doradztwa w sprzedaży jest zmienny i zależy od wielu czynników, takich jak zakres współpracy, częstotliwość działań oraz indywidualne potrzeby Twojej firmy. Już podczas pierwszej, bezpłatnej konsultacji, omówimy Twoje oczekiwania i cele, i otrzymasz ode mnie konkretną propozycję dopasowaną do Twoich potrzeb i możliwości finansowych.
a co gdy chce zdobyć darmową wiedzę
Poszukiwanie darmowej wiedzy to świetny krok w rozwoju Twojej firmy. Zapraszam do śledzenia mojego profilu na LinkedIn, gdzie regularnie dzielę się cennymi informacjami i poradami z zakresu sprzedaży B2B i marketingu. Dodatkowo, już wkrótce na mojej stronie uruchomiona zostanie sekcja „Darmowa Wiedza”, gdzie będziesz mógł znaleźć wiele przydatnych zasobów.
Ile najczęściej trwa projekt doradczy?
Czas trwania projektu doradczego jest elastyczny i dostosowany do indywidualnych potrzeb Twojej firmy. Zazwyczaj zakres współpracy może trwać od kilku tygodni do kilku miesięcy, w zależności od zakładanych celów i złożoności projektu. Podczas pierwszego spotkania zawsze staram się zrozumieć Twoje oczekiwania i na tej podstawie proponuję optymalny czas trwania projektu, który będzie najbardziej efektywny dla Twojego biznesu.
Chcesz dowiedzieć się więcej Jak Wygląda proces doradczy?
Chcesz poznać konkretne korzyści, jakie możesz mieć Ty i Twoja firma ze współpracy ze mną?
Zarezerwuj bezpłatną konsultację i przekonaj się, dlaczego moi klienci są tak zadowoleni!