Dlaczego sprzedaż w firmie IT nie skaluje się przez założyciela (i jak to zmienić)
„Zatrudniłem handlowca z dwudziestoletnim doświadczeniem w SaaS. Świetne CV, dobre referencje, drogo. Po sześciu miesiącach się rozstaliśmy, bo nic nie sprzedał.” To zdanie usłyszałem w ostatnim kwartale od trzech różnych CEO firm IT. Nie znali się nawzajem, robili różne rzeczy, ale historia była identyczna. Każdy z nich wyciągnął z niej ten sam wniosek: „u nas […]
5 pułapek, przez które doradztwo sprzedażowe nie przynosi efektów
Firmy decydują się na doradztwo sprzedażowe z bardzo różnych powodów. Jedne widzą, że handlowcy nie domykają szans. Inne tracą klientów, których powinny zatrzymać. Jeszcze inne rosną, ale sprzedaż nie rośnie razem z nimi. I to wszystko są uzasadnione powody, żeby sięgnąć po zewnętrzną pomoc. Problem w tym, że sam fakt zatrudnienia konsultanta niczego nie gwarantuje. […]
Praktyczny poradnik projektowania i optymalizacji powtarzalnego systemu sprzedaży dla właścicieli małych firm
Jeśli zastanawiasz się, jak zbudować proces sprzedaży w małej firmie, to prawdopodobnie mierzysz się z sytuacją, którą znam z dziesiątek rozmów z właścicielami firm: sprzedaż działa, ale opiera się głównie na Twojej głowie, Twoich relacjach i Twoim wyczuciu. Dopóki wszystko idzie dobrze, nie ma problemu. Problem pojawia się, gdy przychodzi słabszy miesiąc, gdy chcesz zatrudnić […]