Oferta

Pomagam prezesom, którzy są na takim etapie prowadzenia swojej firmy, kiedy to nie mają już czasu na bieżącą obsługę Klientów, lub samodzielne zarzadzanie pracą handlowców. Nie są w stanie zajmować się sprzedażą, bo musza zająć się rozwojem pozostałych obszarów w firmie. Są jednak świadomi, że bez nowej sprzedaży nie jest możliwy dalszy rozwój. Mogę pomóc Tobie przygotować Cię do przekazania obowiązków płynnie i w ciągu kilku miesięcy nowej osobie. Bez względu czy nową osobą ma być nowy handlowiec czy dyrektor sprzedaży, mogę pomóc również w procesie rekrutacyjnym. Przed przekazaniem zajmiemy się usprawnieniem procesu sprzedaży i pozostałych obszarów, które zwiększą skuteczność Twojej sprzedaży. Dzięki temu, jako CEO będziesz mógł skupić się na innych aspektach biznesu, a ja będą działać jako wsparcie dla nowej osoby, co przyspieszy i ułatwi przejęcie przez niego obowiązków związanych ze sprzedażą i obsługą Klientów.

Pod skutecznym zarządzaniem sprzedażą kryją się liczne czynniki, które przyczyniają się do sukcesu biznesu poprzez zwiększenie przychodów, utrzymanie lojalnych klientów i zwiększenie efektywności pracy zespołu sprzedażowego. Moje zadaniem jest pomóc zlokalizować czynniki, które przeszkadzają w danym momencie, lub mogą w przyszłości przeszkodzić w osiągnieciu sukcesu. Dzięki temu będziesz mógł lepiej planować działania i osiągać lepsze wyniki w dłuższej perspektywie. Skuteczne zarządzanie sprzedażą umożliwi również lepszą kontrolę nad procesami sprzedażowymi i wynikami.

„W 2023 roku naszym celem jest osiągnięcie 20% wzrostu sprzedaży. W ubiegłym roku również udało nam się zrobić 20% wzrost w porównaniu z rokiem poprzednim.”
Jeśli podejście Twojej firmy do planowania sprzedaży jest podobne, warto rozważyć jego modyfikację. Planowanie nie powinno ograniczać się jedynie do analizy wyników historycznych.
Chętnie wspomogę Cię w opracowaniu strategii sprzedaży, która będzie odzwierciedlać rzeczywiste możliwości, biorąc pod uwagę kompetencje zespołu sprzedażowego, rynek docelowy oraz dostępne na rynku narzędzia, jednocześnie zachowując spójność ze strategią marketingową.
Dodatkowo, pomogę Ci wdrożyć tę strategię, aby cały zespół, łącznie z Tobą, mógł uwierzyć w jej skuteczność i osiągnąć w przyszłym roku znacznie więcej niż 20% wzrostu.
Nie odkładaj opracowania strategii aż do Q4. Im wcześniej rozpoczniesz pracę nad nią, tym lepsze rezultaty osiągniesz w nadchodzącym roku.

Tworzę i optymalizuję procesy sprzedażowe, które pomagają menedżerom chcącym poprawić efektywność działania swojej firmy. Pracuję  w celu identyfikacji i rozwiązania problemów związanych z niską sprzedażą. Efektem moich działań jest nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale także pozyskanie lojalnych klientów, poprawa relacji z obecnymi klientami oraz automatyzacja procesów, dzięki czemu możemy zwiększyć efektywność Twojego zespołu nawet o 50%.

Zbyt mała liczba leadów to często spotykana sytuacja. Niestety, często jest ona uskuteczniana w zły sposób np. podnosząc cele na liczbę nowych zdobytych prospectów. A nie chodzi tylko o zwiększenie liczby prospektów, ale a o zwiększenie liczby dobrych prospektów. Za pomocą skutecznych strategii i technik pomogę Tobie zwiększyć skuteczność prospectingu. Odpowiednia jakość prospectów zaowocuje lepszymi jakościowo leadami, a to jest jeden krok do zwiększenia sprzedaży. Dobrze opracowana strategia prospectingowa zbudowana na fundamencie wcześniejszej analizy rynku, identyfikacji odbiorców docelowych, dostosowania ofert oraz wprowadzenia skutecznych taktyk outboundowych (cold calling, cold emailing, social selling) może doprowadzić nawet do dwukrotnego zwiększenia efektywności całego procesu sprzedaży rok do roku.

Pomagam managerom, którzy szukają sposobu na zmianę obecnego system wynagradzania, w stworzeniu modelu, który jest prosty i przejrzysty, zapewnia, że wszyscy rozumieją jak działa i doskonale wpisuje się w strategię firmy. Taki system nie tylko zwiększy motywację pracowników, ale również zwiększy szanse na osiągnięcie celów biznesowych zgodnych z zaplanowaną strategią..

Twój CRM to mózg Twojej sprzedaży. Właściwie wdrożony i utrzymywany, pomaga podejmować szybsze, mądrzejsze decyzje, które są kluczowe dla dobrze prosperującego biznesu. Niewłaściwe wdrożony CRM jest jednym z największych problemów w nowoczesnym biznesie. Jeśli masz źle wdrożony CRM, może to spowodować utratę dobrych leadów, nadmierne wydatki, stratę cennego czasu, a może nawet przegapienie możliwości, które mogłyby przenieść Twój biznes na wyższy poziom. Współpracując ze mną możesz liczyć na pomoc we wdrożeniu od podstaw odpowiedniego dla Ciebie rozwiązania CRM lub jeżeli korzystasz już z jakiegoś systemu, pełnowymiarową analizę i ocenę wraz z sugestiami co można zmienić/poprawić, aby nawet kilkukrotnie podnieść skuteczność Twoich działań .

Czasy kiedy ocena przełożonego była głównym celem okresu próbnego, już dawno minęły. Obecnie zarówno pracownik jak i firma przechodzi okres próbny za każdym razem gdy dołącza nowy członek zespołu. Dużo inwestuje się w rekrutacje odpowiednich osób, a zapomina się o odpowiednim ich wdrożeniu.

Dobrze przygotowany onboarding sprzedażowy jest ważny, ponieważ pomaga nowym pracownikom w zapoznaniu się z produktami i usługami, które oferuje firma. Nowi pracownicy muszą poznać cechy, korzyści i wady produktów, aby móc skutecznie sprzedawać. Po drugie, onboarding sprzedażowy pomaga w zapoznaniu z procesami sprzedażowymi. Nowi sprzedawcy muszą dowiedzieć jak działa firma wewnątrz i jakie są procedury dotyczące sprzedaży i obsługi klienta. Po nowych handlowcach często oczekuje się szybkich wyników. Dobrze zaplanowany i przeprowadzony onboarding pozwala przyspieszyć ten proces.

Jeżeli chcesz podobnie jak inni moi klienci usłyszeć od swoich pracowników,  że nigdzie nie mieli tak dobrego onboardingu jak u Ciebie, to zaproś mnie do współpracy. Pomogę Tobie stworzyć proces, który pozwoli odpowiednio wdrożyć oraz zatrzymać na dłużej najlepszych sprzedawców.

Masz świadomość, że tworzenie ofert jest niezbędne do sprzedaży. Mimo że wszyscy w organizacji twierdzą, że oferty są nieskuteczne i że i tak nikt ich nie czyta, to Ty i Twój zespół spędzacie dużo czasu na ich tworzeniu. Od czasu do czasu wprowadzasz poprawki, ale są one niewystarczające. Uaktualnione grafiki też niewiele zmieniły. Dzieje się tak dlatego, że do tej pory tworzyłeś ofertę dla siebie, a nie dla klienta. Zmieńmy to. Pokaże z jakich elementów powinna się składać oferta aby była skuteczna. Pomogę Ci stworzyć ofertę, która wyróżni Cię na tle konkurencji. Ofertę, która wzbudzi ciekawość klientów nie tylko na stronie z ofertą cenową. Ustalimy wspólnie kiedy warto, a kiedy nie warto wysyłać oferty. Zaprojektujemy ofertę, która zwróci uwagę klientów na rzeczy, które odpowiadają ich prawdziwym potrzebom. Zaczniesz tworzyć oferty dla swoich klientów, a nie dla siebie.

Zespoły sprzedaży i marketingu często pracują niezależnie od siebie, co prowadzi do słabej komunikacji, nieskuteczności i niewykorzystania szans na rozwój. Kiedy sprzedaż i marketing współpracują ze sobą, firma jest lepiej przygotowana do tworzenia wyjątkowych doświadczeń dla klientów, którzy nie tylko chętniej zostaną klientami firmy, ale także chętniej będą polecać ją innym. Pomagam prezesom, którzy chcą poprawić relacje między sprzedażą i marketingiem oraz sprawić, by oba zespoły grały do tej samej bramki. Wspólnie stworzymy model, który sprawi, że każdy członek obu zespołów będzie czuł się ważną częścią drużyny – co doprowadzi do większej efektywności i sukcesu.

nie da się wypisać wszystkich wyzwań i problemów jakie spotykamy w sprzedaży. Dlatego jeżeli nie znalazłeś powyżej tego z czym Ty się mierzysz, zapisz się na bezpłatną konsultację i porozmawiajmy o tym. Z moje strony możesz liczyć na informację, czy spotkałem się już z czymś podobnym i czy będę mógł Tobie pomóc.