Dlaczego sprzedaż w firmie IT nie skaluje się przez założyciela (i jak to zmienić)
„Zatrudniłem handlowca z dwudziestoletnim doświadczeniem w SaaS. Świetne CV, dobre referencje, drogo. Po sześciu miesiącach się rozstaliśmy, bo nic nie sprzedał.” To zdanie usłyszałem w ostatnim kwartale od trzech różnych CEO firm IT. Nie znali się nawzajem, robili różne rzeczy, ale historia była identyczna. Każdy z nich wyciągnął z niej ten sam wniosek: „u nas […]
Doradztwo Sprzedaży dla Firm: Kiedy Warto i Jak Wybrać
Doradztwo sprzedaży dla firm to temat, który pojawia się najczęściej wtedy, gdy wzrost zwalnia, a dotychczasowe działania przestają dawać efekt. Jeśli prowadzisz firmę usługową lub IT i czujesz, że sprzedaż wymknęła się spod kontroli, prawdopodobnie nie potrzebujesz kolejnego szkolenia ani nowego handlowca. Potrzebujesz jasnego obrazu tego, co się naprawdę dzieje. Większość firm, które szukają wsparcia […]
5 pułapek, przez które doradztwo sprzedażowe nie przynosi efektów
Firmy decydują się na doradztwo sprzedażowe z bardzo różnych powodów. Jedne widzą, że handlowcy nie domykają szans. Inne tracą klientów, których powinny zatrzymać. Jeszcze inne rosną, ale sprzedaż nie rośnie razem z nimi. I to wszystko są uzasadnione powody, żeby sięgnąć po zewnętrzną pomoc. Problem w tym, że sam fakt zatrudnienia konsultanta niczego nie gwarantuje. […]