Dlaczego sprzedaż w firmie IT nie skaluje się przez założyciela (i jak to zmienić)
„Zatrudniłem handlowca z dwudziestoletnim doświadczeniem w SaaS. Świetne CV, dobre referencje, drogo. Po sześciu miesiącach się rozstaliśmy, bo nic nie sprzedał.” To zdanie usłyszałem w ostatnim kwartale od trzech różnych CEO firm IT. Nie znali się nawzajem, robili różne rzeczy, ale historia była identyczna. Każdy z nich wyciągnął z niej ten sam wniosek: „u nas […]