Dlaczego sprzedaż w firmie IT nie skaluje się przez założyciela (i jak to zmienić)
„Zatrudniłem handlowca z dwudziestoletnim doświadczeniem w SaaS. Świetne CV, dobre referencje, drogo. Po sześciu miesiącach się rozstaliśmy, bo nic nie sprzedał.” To zdanie usłyszałem w ostatnim kwartale od trzech różnych CEO firm IT. Nie znali się nawzajem, robili różne rzeczy, ale historia była identyczna. Każdy z nich wyciągnął z niej ten sam wniosek: „u nas […]
Sprzedaż Przestała Rosnąć: Kluczowe Obszary Do Diagnozy Przed Kolejnymi Krokami
Wiele firm w Polsce zauważa moment, gdy sprzedaż przestaje rosnąć mimo tego, że wszystko wydaje się działać normalnie. Klienci nadal kupują, zespół pracuje, ale coś się zmieniło. To naturalny etap w rozwoju firmy zatrudniającej od 20 do 50 osób, który wymaga diagnozy zamiast szybkich decyzji. Pierwsza reakcja to często zwiększenie budżetu na reklamy lub zatrudnienie […]