5 pułapek, przez które doradztwo sprzedażowe nie przynosi efektów
Firmy decydują się na doradztwo sprzedażowe z bardzo różnych powodów. Jedne widzą, że handlowcy nie domykają szans. Inne tracą klientów, których powinny zatrzymać. Jeszcze inne rosną, ale sprzedaż nie rośnie razem z nimi. I to wszystko są uzasadnione powody, żeby sięgnąć po zewnętrzną pomoc. Problem w tym, że sam fakt zatrudnienia konsultanta niczego nie gwarantuje. […]
Praktyczny poradnik projektowania i optymalizacji powtarzalnego systemu sprzedaży dla właścicieli małych firm
Jeśli zastanawiasz się, jak zbudować proces sprzedaży w małej firmie, to prawdopodobnie mierzysz się z sytuacją, którą znam z dziesiątek rozmów z właścicielami firm: sprzedaż działa, ale opiera się głównie na Twojej głowie, Twoich relacjach i Twoim wyczuciu. Dopóki wszystko idzie dobrze, nie ma problemu. Problem pojawia się, gdy przychodzi słabszy miesiąc, gdy chcesz zatrudnić […]
Pułapka skrupulatności: Optymalizacja sprzedaży przez uproszczenie
Zespoły sprzedażowe często wpadają w pułapkę dodawania coraz większej liczby procesów, procedur i zadań, wierząc, że więcej kontroli oznacza lepsze wyniki. Prawda jest odwrotna – nadmierna skrupulatność i rozbudowane procesy zabijają efektywność handlowców, którzy tracą czas na biurokrację zamiast na rozmowy z klientami. Zarządzanie przez redukcję i filozofia „less is more” mogą podwoić produktywność Twojego […]