Kiedy zwolnić handlowca: decyzja oparta na danych
Zwolnij handlowca wtedy, gdy masz dane z co najmniej dwóch kwartałów, przeszedłeś z nim udokumentowany okres naprawczy i wciąż widzisz brak aktywności, a nie tylko brak wyniku. Sam brak realizacji celów to za mało, bo wynik sprzedaży zależy od kilkunastu czynników, na które handlowiec nie ma wpływu. Zanim podejmiesz decyzję, sprawdź w CRM liczbę spotkań, […]
Konsultacja Sprzedażowa: Jak Przebiega w Firmie Usługowej
Konsultacja sprzedażowa w firmie usługowej przebiega w trzech etapach: diagnoza danych i rozmów z zespołem, ustalenie procesu sprzedaży krok po kroku, potem wdrożenie i pomiar. Pierwsze spotkanie trwa zwykle od 30 do 45 minut i służy tylko temu, żeby ustalić, czy w ogóle jest o czym rozmawiać. Cała praca diagnostyczna zajmuje najczęściej od dwóch do […]
Diagnoza Sprzedaży w Firmie: Od Chaosu do Planu
Diagnoza sprzedaży w firmie to uporządkowane sprawdzenie ośmiu obszarów: strategii, oferty, procesu, lejka i danych, zespołu, narzędzi, źródeł leadów oraz utrzymania klientów. Robisz ją po to, żeby przestać zgadywać, gdzie tracisz przychody, i zamienić przeczucia na liczby. Zajmuje zwykle od dwóch do czterech tygodni i kończy się listą działań ułożonych według wpływu na wynik. Jeśli […]