Nieudana Rekrutacja Handlowca: Jak Ograniczyć Koszt Błędu
Nieudana rekrutacja handlowca kosztuje firmę od 40 000 do 120 000 zł, licząc pensję, prowizję, czas menedżera i spalone szanse sprzedażowe. Koszt ten obniżysz o połowę, jeśli przed ogłoszeniem opiszesz rolę mierzalnymi zadaniami, sprawdzisz kandydata zadaniem praktycznym i wdrożysz go według planu na 30, 60 i 90 dni. Największy koszt nie leży w wypowiedzeniu umowy, […]
Błędy w Rekrutacji Handlowców: Jak Ich Uniknąć
Najczęstsze błędy w rekrutacji handlowców to brak jasno opisanej roli, ocena charyzmy zamiast realnych umiejętności i decyzja podjęta pod presją czasu. Do tego dochodzi brak wdrożenia po podpisaniu umowy. Efekt jest zawsze podobny: po trzech miesiącach pipeline jest pusty, a Ty tłumaczysz sobie, że „ten handlowiec się nie sprawdził”. Widziałem to dziesiątki razy w firmach […]
Dlaczego Handlowiec Nie Sprzedaje: Diagnoza Przyczyn
Handlowiec nie sprzedaje najczęściej z trzech powodów: nie ma wystarczającej liczby szans w lejku, traci je na konkretnym etapie rozmowy albo pracuje w systemie, który nigdy nie pokazał mu, jak wygląda dobra rozmowa z klientem. To trzy różne problemy i wymagają trzech różnych reakcji. Zanim zwolnisz kogoś albo kupisz kolejne szkolenie, sprawdź, który z nich […]