Handlowiec Z Korporacji W Małej Firmie: Jak Go Wdrożyć
Handlowca z korporacji wdrożysz skutecznie tylko wtedy, gdy przed jego pierwszym dniem przygotujesz trzy rzeczy: opisany profil idealnego klienta, etapy lejka z kryteriami kwalifikacji oraz zasady prowadzenia spraw w CRM. Bez tego dostaniesz osobę, która przez pierwsze dwa miesiące będzie pytać „a jak to u nas działa” i sama sobie wymyśli proces. W małej firmie […]
Sprzedaż w Software House: Jak Ją Uporządkować
Sprzedaż w software house porządkujesz w trzech krokach: zawężasz profil klienta, spisujesz proces od pierwszego kontaktu do umowy i zaczynasz mierzyć lejek w CRM. To zajmuje około 90 dni i nie wymaga zatrudniania nowego handlowca. Dopiero po tym ma sens rozmowa o kanałach, kampaniach i skalowaniu sprzedaży. Znam ten obraz z kilkudziesięciu firm technologicznych. Projekty […]
Jak Zatrudnić Handlowca B2B Bez Kosztownej Pomyłki
Handlowca B2B zatrudniasz bezpiecznie wtedy, gdy masz powtarzalną ofertę, minimum 10–20 zamkniętych transakcji z ostatnich 12 miesięcy i stały dopływ leadów. Zanim opublikujesz ogłoszenie, opisz proces sprzedaży i przygotuj widełki: w firmach usługowych i IT realna podstawa to 8–14 tys. zł brutto dla juniora oraz 14–22 tys. zł dla doświadczonego handlowca, plus prowizja dająca OTE […]