Rekrutacja Handlowca do Software House: Jak Zatrudnić Skutecznie
Rekrutacja handlowca do software house działa tylko wtedy, gdy masz opisany proces sprzedaży, powtarzalne źródło leadów i osobę, która potrafi go wdrożyć. Bez tego zatrudniasz kosztowną nadzieję, a nie sprzedaż. Najpierw ustal, czy potrzebujesz kogoś do zdobywania nowych klientów, do domykania rozmów technicznych, czy do opieki nad kontami, bo to trzy różne osoby i trzy […]
Kiedy Zatrudnić Pierwszego Handlowca: Test Gotowości
Pierwszego handlowca zatrudnij wtedy, gdy sam zamknąłeś od dziesięciu do dwudziestu umów w powtarzalny sposób, wiesz skąd biorą się leady i potrafisz opisać proces sprzedaży na jednej kartce. Jeśli tego nie masz, zatrudnienie pierwszego handlowca tylko przeniesie chaos na nową osobę i po sześciu miesiącach skończy się rozstaniem. Brak czasu właściciela to sygnał do sprawdzenia […]
Jak Wygląda Audyt Sprzedaży w Firmie Usługowej i IT
Audyt sprzedaży to uporządkowana diagnoza całego systemu sprzedaży w firmie: strategii, oferty, procesu, danych w CRM i sposobu zarządzania zespołem. Trwa zwykle od dwóch do sześciu tygodni i kończy się raportem z listą przyczyn, priorytetów i konkretnych rekomendacji. Nie jest oceną handlowców ani szukaniem winnych, tylko odpowiedzią na pytanie, gdzie firma traci pieniądze i dlaczego. […]