5 pułapek, przez które doradztwo sprzedażowe nie przynosi efektów
Firmy decydują się na doradztwo sprzedażowe z bardzo różnych powodów. Jedne widzą, że handlowcy nie domykają szans. Inne tracą klientów, których powinny zatrzymać. Jeszcze inne rosną, ale sprzedaż nie rośnie razem z nimi. I to wszystko są uzasadnione powody, żeby sięgnąć po zewnętrzną pomoc. Problem w tym, że sam fakt zatrudnienia konsultanta niczego nie gwarantuje. […]
Sprzedaż Przestała Rosnąć: Kluczowe Obszary Do Diagnozy Przed Kolejnymi Krokami
Wiele firm w Polsce zauważa moment, gdy sprzedaż przestaje rosnąć mimo tego, że wszystko wydaje się działać normalnie. Klienci nadal kupują, zespół pracuje, ale coś się zmieniło. To naturalny etap w rozwoju firmy zatrudniającej od 20 do 50 osób, który wymaga diagnozy zamiast szybkich decyzji. Pierwsza reakcja to często zwiększenie budżetu na reklamy lub zatrudnienie […]
Jak AI zmienia sprzedaż B2B w Polsce? 7 wniosków z raportu Barometr 2025–2026
AI przestało być futurystycznym dodatkiem. Najnowszy raport „Barometr cyfrowej transformacji 2025–2026” pokazuje, że sztuczna inteligencja realnie wpływa na to, jak polskie firmy sprzedają, forecastują i budują relacje z klientami. To nie tylko zmiana technologiczna – to zmiana sposobu pracy całych zespołów. AI w sprzedaży B2B – gdzie są dziś polskie firmy? Jeszcze niedawno AI była […]